Peran Influencer Marketing dalam Mendorong Keputusan Pembelian Konsumen pada Social Commerce

Abdurrahim; Abdul Hafiz

Authors

Abdurrahim Universitas Islam Kalimantan Muhammad Arsyad Al Banjary Author
Abdul Hafiz Universitas Islam Kalimantan Muhammad Arsyad Al Banjary Author

Keywords:

Influencer Marketing, Purchase Decision, Social Commerce, Consumer Behavior, Social Media

Abstract

Perkembangan media sosial telah mendorong munculnya berbagai strategi komunikasi pemasaran digital yang inovatif, salah satunya melalui pemanfaatan influencer marketing. Strategi ini semakin banyak digunakan dalam ekosistem social commerce karena mampu menjangkau audiens secara luas serta membangun hubungan yang lebih dekat dengan konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis peran influencer marketing dalam mendorong keputusan pembelian konsumen pada platform social commerce. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi literatur yang menelaah berbagai penelitian terdahulu terkait influencer marketing, perilaku konsumen, dan perkembangan perdagangan digital berbasis media sosial. Hasil kajian menunjukkan bahwa influencer marketing memiliki peran penting dalam membangun kepercayaan konsumen, meningkatkan kesadaran terhadap produk, serta mempengaruhi persepsi konsumen dalam proses pengambilan keputusan pembelian. Faktor seperti kredibilitas influencer, kedekatan dengan audiens, serta kualitas konten yang disampaikan menjadi elemen penting yang menentukan efektivitas strategi influencer marketing dalam social commerce. Dengan demikian, influencer marketing dapat menjadi salah satu strategi komunikasi pemasaran digital yang efektif bagi pelaku usaha dalam meningkatkan daya tarik produk serta mendorong keputusan pembelian konsumen di era ekonomi digital.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Adaristi, Ni Luh Putu Niti, Putu Astri Lestari, Dan Ni Komang Prasiani. 2025. “Implementasi Strategi Influencer Marketing, Pemasaran Digital, Dan Kepercayaan Konsumen Dalam Peningkatan Penjualan Produk Dari Ms Cosmetic Pada Pt. Urban Beauty.” E-Jurnal Manajemen 14 (10): 799–813. Https://Doi.Org/10.24843/Ejmunud.2025.V14.I10.P04.

Agusnur, Anala. 2025. “Efektivitas Influencer Marketing Dalam Membangun Brand Awareness Produk Lokal.” Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia 1 (1): 19–28.

Anjelani, Ratu, Dea Avilla Putri, Rati Anggrayni, Dan Rieqa Adzelia Febriandi. 2025. “Pengaruh Social Media Influencer Collaboration Terhadap Inovasi Pemasaran Umkm Kuliner Di Kota Pontianak.” Prosiding Management Business Innovation Conference (Mbic) 9 (0): 390–407.

Annisa, Wikarisa Yudhasepti, Miswanto Miswanto, Frasto Biyanto, Dan Baldric Siregar. 2025. “Pengaruh Strategi Kampanye Influencer, Persepsi Brand Dan Kredibilitas Influencer Terhadap Efektivitas Kampanye Influencer Pada Pemasaran Brand Panties Pizza Di Yogyakarta.” Economics And Digital Business Review 6 (2): 1254–67. Https://Doi.Org/10.37531/Ecotal.V6i2.2756.

Budiarti, Anindhyta. 2025. “Strategi Pemasaran Berbasis Media Sosial Dalam Meningkatkan Kepercayaan Konsumen Terhadap Influencer Umkm Batik Ngejreng Di Kota Surabaya.” Jurnal Ekonomi Dan Bisnis 5 (1): 161–68. Https://Doi.Org/10.56145/Ekobis.V5i1.307.

Creswell, John W., Dan Cheryl N. Poth. 2021. Qualitative Inquiry And Research Design.

Elanda, Yochi Elanda, Dan Ainur Rizki. 2025. “Pemasaran Influencer Di Media Sosial: Tinjauan Literatur Tentang Efektivitas Dan Etika Di Era Digital.” Paradoks : Jurnal Ilmu Ekonomi 8 (1): 405–12. Https://Doi.Org/10.57178/Paradoks.V8i1.1127.

Harita, Basunandha Narendra Widhi, Ismi Restu Handini, Thiomaris Shevia Syahlom Putri Wisnu, Dan Dicky Surya Putra Pradana. 2025. “Perilaku Konsumen Dan Digital Marketing: Menyelami Dinamika Dunia Konsumsi Era Digital.” Jurnal Keuangan Dan Manajemen Terapan 6 (2). Https://Ejurnals.Com/Ojs/Index.Php/Jkmt/Article/View/1848.

Husna, Naila Khotimatul, Iva Khoiril Mala, Dan Sutantri. 2024. “Strategi Pemasaran Konten Dalam Meningkatkan Interaksi Konsumen Di Media Sosial.” Ekonomika 12 (2): 21–31.

Imran, Moehammad Iqbal Sultan, Dan Muh Akbar. 2026. “Systematic Literature Review: Pengaruh Pemasaran Digital Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen.” Communications 8 (1): 18–43.

Izzati, Salsabilla, Dan Muhammad Iqbal Fasa. 2025. “Memaksimalkan Dampak: Peran Strategis Influencer Marketing Dalam Lanskap Pemasaran Digital.” Jurnal Media Akademik (Jma) 3 (4). Https://Doi.Org/10.62281/Thknfb76.

Juhana, Dudung, Anton Tirta Komara, Iwan Sidharta, Dan Boy Suzanto. 2024. Pengantar E-Commerce Dan Platform Digital. Pt. Sonpedia Publishing Indonesia.

Khamdani, Raufal Damar Harenda, Dan Arfiani Yulianti Fiyul. 2026. “Efektivitas Penggunaan Media Sosial, Influencer, Dan Konten Kreatif Dalam Strategi Digital Marketing.” Jurnal Media Dan Teknologi Pembelajaran 1 (2): 43–49.

Khoirotunnisa, Safira, Manzilah Ar Rohmah, Balqis Fauziah, Dan Edita Rachma Kamila. 2026. “Perkembangan Social Commerce Dan Dampaknya Terhadap Perilaku Konsumen: Literature Review.” Jurnal Ilmiah Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi 3 (1): 245–53. Https://Doi.Org/10.61722/Jemba.V3i1.1985.

Malik, Vita Aulia, Novie Susanti Suseno, Dan Resty Mustika Pratiwi. 2025. “Analisis Preferensi Konsumen Dan Review Influencer @Fujiiian Terhadap Keputusan Pembelian Di Social Commerce Tiktok.” Mukasi: Jurnal Ilmu Komunikasi 4 (4): 1306–25. Https://Doi.Org/10.54259/Mukasi.V4i4.5350.

M.E, Nur Bayti, S. I. Kom, Imalinda Deryane M.M S. Pd, Sufnirayanti M.E, Dan Agriend S. Putra M.E S. E. 2025. Strategi Pemasaran Digital Berbasis Influencer: Teori, Konsep, Dan Aplikasi. Cv Batam Publisher.

Miftahudin, Faqih, Dan Henri Dwi Wahyudi. 2025. “Analisis Pengaruh Digital Marketing, Influencer Marketing Dan Content Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pengguna Sosial Media Tiktok Di Solo Raya.” Paradoks : Jurnal Ilmu Ekonomi 8 (2): 1180–91. Https://Doi.Org/10.57178/Paradoks.V8i3.1286.

M.M, Farida Frihatini, S. E., Johni Eka Putra M.M S. T., Aam Amaliah, Dkk. 2025. The Future Of Social Media: Tren Dan Teknologi Pemasaran Digital. Pt. Nawala Gama Education.

M.Si, Prof Dr Dikdik Harjadi, S. E., Dan Dr Dewi Fatmasari M.Si S. E. 2025. Determinasi Keputusan Pembelian Konsumen : Peran Kepercayaan Merek, Kualitas Informasi Dan Keragaman Produk. Pt Arr Rad Pratama.

Nalio, Olivia Esther, Meria Octavianti, Dan Frila Nurfadila. 2024a. “Kredibilitas Beauty Influencer Dalam Membentuk Minat Beli Followers.” Sintesa 3 (02): 84–102. Https://Doi.Org/10.30996/Sintesa.V3i02.11211.

Nalio, Olivia Esther, Meria Octavianti, Dan Frila Nurfadila. 2024b. “Kredibilitas Beauty Influencer Dalam Membentuk Minat Beli Followers.” Sintesa 3 (02): 84–102. Https://Doi.Org/10.30996/Sintesa.V3i02.11211.

Nurhadi, Nurhadi. 2025. “Peran Influencer Marketing Dalam Meningkatkan Brand Awareness Di Media Sosial.” Jurnal Ekonomi Utama 4 (1): 143–54. Https://Doi.Org/10.55903/Juria.V4i1.250.

Rohmawati, Shintya Putri, Dan Mirzam Arqy Ahmadi. 2025. “Analisis Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Brand Awareness Dan Purchase Decision Pada Produk The Originote.” Peng: Jurnal Ekonomi Dan Manajemen 2 (1): 1001–13. Https://Doi.Org/10.62710/Ys2tks33.

Sari, Mike Nurmalia, Nelvia Susmita, Dan Al Ikhlas. 2025. Melakukan Penelitian Kepustakaan. Pradina Pustaka.

Sarosa, Samiaji. T.T. Analisis Data Penelitian Kualitatif. Pt Kanisius.

Sularno, Muhammad. 2025. “Strategi Digital Marketing Untuk Meningkatkan Brand Awareness Di Era Media Sosial.” Aliansi : Jurnal Manajemen Dan Bisnis 20 (1): 228–40. Https://Doi.Org/10.46975/Pq81ef55.

Tarisa Aulia Ananda, Nabilla Kusuma Dewi, Dan Mohamad Zein Saleh. 2023. “Fenomena Perubahan Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Tantangan Di Era Digital.” Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen 2 (4): 98–107. Https://Doi.Org/10.55606/Jupiman.V2i4.2738.

Trulline, Putri. 2021. Pemasaran Produk Umkm Melalui Media Sosial Dan E-Commerce. 5 (2).

Widodo, Andeka, Rizki Lala Amelia, Rani Indah Lestari, Dkk. 2024. “Analisis Keefektifan Kerjasama Dengan Influencer Dalam Komunikasi Pemasaran Berdasarkan Perspektif Electronic Word Of Mouth (Ewom).” Mauizoh: Jurnal Ilmu Dakwah Dan Komunikasi 9 (2): 128–45. Https://Doi.Org/10.30631/Mauizoh.V9i2.105.

Yulianadewi, Ina, Yuyu Ruhayu, Dan Fera Firyal Thahir. 2025. Peran Interaksi Virtual Dalam Social Commerce Terhadap Kepercayaan Dan Loyalitas Konsumen Di Indonesia. 9 (3).

Yuwono, Claudia Oktaviani, Nifirinas Yulistin Rizky, Dan Intan Rosma Indra. 2025. “Evolusi Social Commerce: Memahami Fenomena Digital Melalui Perspektif Teori Komunikasi Dan Sosial".” Journal Of Syntax Literate 10 (2): 1204. Https://Doi.Org/10.36418/Syntax-Literate.V10i2.56850.

Z, Andi Muh Aman, Nur Annisa Asa’d, Nurul Aulia, Rezki Amalia, Romansyah Sahabuddin, Dan Azlan Azhari. 2025. “Pengaruh Influencer Marketing Dan Testimoni Pelanggan Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Kepercayaan Konsumen Pada Generasi Z Di E-Commerce (Studi Pada Pengguna E-Commerce Di Kota Makassar).” Jurnal Rumpun Manajemen Dan Ekonomi 2 (3): 353–65. Https://Doi.Org/10.61722/Jrme.V2i3.4516.

Zulaikha, Zulaikha, Nurannafi Farni Syam Maella, Farida Farida, Sri Astutik, Dan Yuzril Fadhil Muhammad. 2025. “Strategi Komunikasi Pemasaran Sattka Basic Melalui Influencer: Membangun Citra Dan Meningkatkan Minat Konsumen.” Indonesian Journal Of Innovation Multidisipliner Research 3 (1): 318–28. Https://Doi.Org/10.69693/Ijim.V3i1.314.